Cierre de Ventas
Poder vender nuestros productos implica un gran avance, para nuestro negocio y para quienes laboran en él; de esta manera a todos nos irá bien. Las Ventas requieren de un…
Verónica Valenzuela
Lic. en Letras Latinoamericanas, cuenta con un Diplomado en Políticas Públicas, se ha desempeñado como Correctora de Estilo en la UAEMéx y freelance.
Ha laborado en diferentes áreas del sector público, como parte del equipo de investigación, como Asesora y Asistente.
Síguela en Twitter: @VEROVALENZSR y en Facebook: Fe de erratas
Artículos por Verónica Valenzuela
Cartera de Clientes
Determinados sucesos nos llevan a tener a la mano nuestros contactos, a quienes recurrimos en momentos complicados o felices; pues bien, algo así ocurre con las empresas y por eso…
Ventas por Internet
“Nunca, jamás compitas en precios, por el contrario, compite en servicios e innovación”. Jack Ma La forma en que evoluciona la vida en nuestra sociedad siempre marca el rumbo en…
Ventas por Catálogo
¿Qué son las ventas por catálogo? La venta por catálogo es una forma de venta directa, utilizada por algunas empresas, que brindan al distribuidor un catálogo, folleto o similar, de…
Pronóstico de ventas
¿Qué es un pronóstico de ventas? El pronóstico de ventas es un proceso que permite proyectar la cantidad y montos de ventas en un futuro; considerando variables precios, costos, factores…
KPI VENTAS
Beneficios de su implementación dentro de un negocio Independientemente del giro del negocio, los KPI ventas aportan varios beneficios para conocer el estatus de tu empresa, tales como: El comportamiento…
Ventas Directas
Las ventas han ido evolucionando, incorporando diferentes formas y técnicas para vender, sin embargo hay una forma de vender que es la más antigua, por medio de la cual podemos…
Fuerza de ventas
¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas (FV) o sales force se encuentra dentro de las variables comerciales de una empresa, y de las variables tácticas (marketing,…
Ejecutivos de Ventas
“Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas”. Jim Cathcart. En muchas ocasiones escuchamos, leemos anuncios y vemos promocionales donde se solicitan Ejecutivos de ventas, para algún negocio,…
Compras y Ventas
Definición de Compras y Ventas La compra y venta puede definirse como la adquisición de medios de producción (para venta de productos y/o servicios) para luego ser comercializados. En las…
Administración de Ventas
En general, todo lo que concierne a las ventas está interrelacionado, porque se busca un fin común: generar ingresos; sin embargo, cada proceso tiene sus especificaciones y enseñanzas. Si quieres…
Neuroventas
¿Qué son las neuroventas? Las neuroventas son un tipo de estrategia de marketing basada en la neurociencia. Consiste en entender las reacciones cerebrales de consumidor con el objetivo de aumentar…
Neuromarketing
¿Qué el Neuromarketing? El Neuromarketing (NM) es un práctica que mide las señales psicológicas y neuronales para estudiar el comportamiento, preferencias y decisiones de compra del consumidor, con la finalidad…
Competencia
La rivalidad por ser el mejor es algo prácticamente innato y en el mundo empresarial es una de las razones de existencia de la mercadotecnia. Generar nuevos productos, diferencia en…
Dirección administrativa
¿Qué es dirección administrativa? Koontz y O´Donnell definieron dirección como la función ejecutiva de guiar y vigilar a los subordinados, dentro de la Administración la dirección es el elemento que…
Control Administrativo
En nuestra vida cotidiana y en los negocios es imprescindible tener control sano, que permita la toma de decisiones, correcciones, revisiones y aprobaciones de la ruta por la cual van…
Economías de escala
¿Qué son economías de escala? Diversas industrias se caracterizan por tener economías de escala (también llamadas rendimientos crecientes) de forma que la producción es más eficiente cuanto mayor es la…
Administración de proyectos
¿Qué es la administración de proyectos? Acorde con la Real Academia Española (RAE, 2021) proyecto significa “propósito o pensamiento de ejecutar algo”, entonces la administración de proyectos (AP) dentro de…
Administración estratégica
¿Qué es la Administración estratégica? La administración estratégica es una herramienta de disgnóstico que, además de analizar el estado actual de la empresa y tomar decisiomes, se enfoca en integrar…
Supervisión
¿Qué es la supervisión? La supervisión es el proceso en el cual una persona con capacidad y autoridad, denominada supervisor, dirige y evalúa el trabajo de otras personas, con el…
Políticas de una empresa
Definición de políticas de una empresa Las políticas de una empresa son aquellas líneas generales de conducta que se establecen de manera verbal, escrita o implícita, con la finalidad de…
Control de calidad
¿Qué es el control de calidad? El control de calidad consiste en la implementacion de distintas herramientas y medidas con el fin de verifical los estándares de calidad de los…
Empresa industrial
En el mundo entero y en la administración el aspecto industrial es uno de los más importantes, pues de este depende gran parte de la economía. Aquí encontramos a la…
Propuesta de valor
El cambio en la competitividad de los mercados, los retos de mantener una empresa con una administración eficiente, las circunstancias inesperadas que nos atañen en todos los aspectos de nuestra…
Compras
Definición de compras Es un mecanismo de transacción en dónde la empresa adquiere bienes y servicios con el fin de asegurar el proceso productivo. Cada organización establecerá sus propios estándares…
Proveedores
¿Qué son los proveedores? Son aquellas personas o entidades que brindan los insumos necesarios para que las empresas puedan llevar a cabo sus procesos. Por tanto, siempre acompañarán a tu…
Capacitación
¿Qué es la capacitación? Este es uno de los aspectos que puede repercutir directamente en el desarrollo personal y profesional; sin embargo, no siempre tenemos claro qué significa. Para comenzar,…
5 fuerzas de Porter
Definición de las 5 fuerzas de Porter Toman su nombre del economista estadounidense Michael Porter, quien a mediados de 1980 y principios de 1990 crea su obra Competitive Advantage, donde…