Los mejores libros de ventas

Lo que debes saber:

  • Te presentamos los 10 mejores libros de ventas que son aquellos libros que han impactado más en los departamentos de ventas de grandes compañías.
  • ¡Encuentra resúmenes de libros completos en algunas obras!. Te dejamos los links donde puedes encontrar cada libro.
  • Inspírate y mejora las ventas de tu negocio, la educación continua, disciplina, consistencia y paciencia, rendirán los resultados buscados.

Criterio de selección

¡Bienvenidos a nuestro artículo de compilación sobre Los mejores libros de ventas! ¿Quieres tener éxito en tu empresa? La respuesta la encontramos en el equipo de ventas. En cualquier organización, las ventas desempeñan un papel fundamental, pues es la actividad que genera ingresos y le da vida al negocio.

El departamento de ventas es el responsable de cerrar nuevos negocios, que permitan sostener el crecimiento de la empresa.

Por estas razones, es muy importante contar con un equipo de vendedores, motivados a lograr los objetivos mediante la preparación continua sobre conceptos, procesos y estrategias.

Sin ventas, no hay capital y sin capital es imposible el sostenimiento y expansión de cualquier compañía y organización. Es por esto que Guía del empresario seleccionó este compilado de libros de ventas para que elijas leer los más adecuados a tu caso, o ¿porqué no? todos, ¡te invitamos a quedarte, inspirarte y aprender más sobre ventas!

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Te podría interesar: Te invitamos a leer los artículos contenidos en nuestra sección de Ventas, en donde podrás conocer más acerca de importantes y modernos conceptos que puedes aplicar en tu empresa
10 libros de ventas
10 libros de ventas

1. Libro “Vendedores perros”

Vendedores perros

Es para ti si:

  • ¿Quieres aprender a vender? No hay duda que Vendedores Perros es el mejor libro para conocer sobre el tema de las ventas.
  • ¿Cómo ser un buen vendedor? Blair Singer menciona que la clave está en la manera de ver las ventas.
  • Vender es una habilidad que se aprende, en este libro identificarás como aprovechar las fortalezas que tienes para vender. ¡Descubre cuales son!

Autor(es): Singer, B Primera Edición: 2001, Editorial: Penguin Random House Grupo Editorial SA de CV, Edición: 1ª edición, 2021, Precio: Desde $769.68 MXN hasta los $1,678.43 MXN

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Característica principal del libro: el objetivo del libro es tener los conocimientos para inspirar y dirigir a grupos de vendedores y convertirlos en tu “manada”. Aprende a ver tus características para tener a los y las mejores vendedoras y vendedores.
Libro ideal para: cualquier persona mayor de 12 años que le interese el ámbito de las ventas. Singer a través de sus metáforas hace esta lectura fácil de comprender.
Dato curioso de este libro: el libro sí habla de perros, es curioso pero “vendedores perros” hace una metáfora con perros desde el Pit Bull o Golden Retriever hasta con un Chihuahua. El objetivo es que identifiques tu raza y que juegues que fortalezas tienes para explotarlas.

2. Libro “Vendes o vendes”

Vendes o vendes

Es para ti si:

  • Si quiero empezar a vender ¿por dónde empiezo? Vendes o vendes es el libro para ti, ya que te expone los principios de las ventas.
  • ¿Las ventas son solo de productos? No, descubre en este libro que hasta las ideas y tu mismo pueden venderse como las mejores opciones.
  • Descubre las mejores técnicas de acercamiento para mejorar las ventas de tu negocio, emprendimiento y tu mejor opción.

Autor(es): Cardone, G. Primera Edición: 2011, Editorial: Penguin Random House Grupo Editorial SA de CV, Edición: 1ª edición, 2020, Precio: Desde $199.00 MXN hasta $1,411.49 MXN

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Característica principal del libro: este libro demuestra que las ventas son una habilidad que se debería tomar como principal al grado de respirar, comer o dormir. Cardone (autor del libro) demuestra cómo es que vender está presente en todo lo que hacemos. Por ejemplo ¿quieres estar en un mejor puesto en tu empresa? Véndete como la mejor opción; ¿Quieres ganar ese proyecto? Vende la idea como la mejor para ser elegido; ¿Quieres esa beca? Vende tu historial académico y profesional como el mejor.
Libro ideal para: este libro puede leerse desde los 12 años en adelante. Es ideal para universitarios y emprendedores que están iniciando este camino de negocios para que puedan conocer más sobre el tema.
Dato curioso de este libro: Grant Cardone (autor del libro) a sus 25 años de edad tuvo que ingresar a una clínica de rehabilitación debido a que era adicto. En conferencias, expone la importancia de tener metas pues eso te aleja de las drogas.

3. Libro “Véndele a la mente no a la gente”

Vendele a la mente no a la gente

Es para ti si:

  • Encuentra las técnicas y métodos retomados de diversos estudios científicos para vender.
  • La metodología que plantea el libro ha sido aplicada en empresas como: Ikea, Movistar, General Motors, Claro, entre otras.
  • Como su nombre lo indica, es encesario primero enforcarse en como es que funciona el proceso de ventas en la mente para comprenderlo

Autor(es): Klaric, J Primera Edición: 2014, Editorial: Paidos, Edición: 2ª edición, 2018, Precio: Desde $293.00 MXN

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Característica principal del libro: Klaric (autor del libro) expone la idea de que es necesario comprender la mente humana para lograr con éxito las ventas. Una vez que se entiende cómo es que el cerebro toma la decisión de comprar a través de estudios antropológicos y científicos.

Libro ideal para: emprendedores, empresarios y estudiantes de universidad ( recomendamos específicamente a sociólogos, negocios y finanzas) pero es ideal para cualquier estudiante.

Dato curioso de este libro: este libro contiene estudios científicos y sociológicos que buscan demostrar como funciona en la práctica el proceso de venta.

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Te podría interesar: Tenemos un artículo que debes leer sobre comportamiento del consumidor, el cual sin duda va de la mano con los interesantes conceptos que expone Jürgen Klaric en su libro

4. Libro “El vendedor más grande del mundo”

El vendedor más grande del mundo

Es para ti si:

  • Uno de los best seller con más copias vendidas a nivel mundial donde empresas transnacionales como Volkswagen y Coca Cola lo compran para dárselos a leer a sus empleados.
  • El libro busca impactar en la vida de los lectores de tal manera que plantea una idea: vivir es maravilloso.
  • Descubre como en esta historia Mandino relata como desde la pobreza se puede llegar a la abundancia.

Autor(es): Mandino, O Primera Edición: 1968, Editorial: Diana, Edición: 1ª edición, 1998, Precio: Desde $331.25 MXN hasta $1,473.79 MXN

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Característica principal del libro: el libro relata la historia de Hafid y como es que con un solo camello logró una vida de abundancia.
Libro ideal para: cualquier persona mayor de 12 años de edad que quiera conocer una historia de superación ante la adversidad.
Dato curioso de este libro: esta obra es una de las más icónicas para Mandino, con 50 millones de copias vendidas a nivel mundial.

5. Libro “La biblia del vendedor”

La biblia del vendedor

Es para ti si:

  • ¿Quieres conocer la base de las ventas? La biblia del vendedor es la base que tienes que conocer de los negocios y las ventas.
  • ¿Quieres conocer como mejorar tus ganancias? Alex Dey te propone un plan para mejorar las ventas.
  • Es un libro que retoma la experiencia de Alex Dey y que aconseja como generar ventas con técnicas que le han resultado un éxito.

Autor(es): Dey, A Primera Edición: 1997, Editorial: Giron Books, Edición: 1ª edición, 2015, Precio: Desde $263.00 MXN hasta $1,380.53 MXN

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Característica principal del libro: este libro te ayuda a “cerrar el trato” en las ventas y motivarte a realizarlas, ya que son una única oportunidad.
Libro ideal para: para cualquier persona que sea mayor de 12 años y se recomienda para todos aquellos emprendedores, departamento de ventas, estudiantes universitarios que necesiten saber nociones básicas de ventas, motivación y negociación.
Dato curioso de este libro: es un libro que ha impactado positivamente en la vida de varios vendedores. Alex Dey, es el instructor hispanohablante más importante en el ámbito de ventas.

6. Libro “Rompe la barrera del no”

Rompe la barrera del no

Es para ti si:

  • ¿Cómo inician las ventas? De acuerdo con Chris Voss (autor del libro) con la negociación.
  • Aprende en este libro los nueve principios de la negociación.
  • ¿La negociación solo es en los negocios? No, se aplica en todos los ámbitos de nuestra vida. Aprende a ser el mejor negociador en tu vida.

Autor(es): Voss, C Primera Edición: 2016, Editorial: Independently published, Edición: 1ª edición en español, 2023, Precio: Desde $273.13 MXN

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Característica principal del libro: este libro habla sobre los aspectos profundos sobre la negociación. Es bien sabido que este proceso puede ser angustiante para algunas personas pues implica una confrontación pero, este libro te ayuda a entender que es necesario comprender la otra parte para lograr un objetivo.
Libro ideal para: cualquier persona mayor de 18 años pues trata temas sensibles como negociación en secuestros. Este libro es ideal para estudiantes, departamento de ventas de una empresa, servicio al cliente, emprendedores, empresarios y políticos.
Dato curioso de este libro: Chris Voss (autor del libro) fue negociador del FBI en casos de secuestro de rehenes. Su experiencia es valiosa en el ámbito de las negociaciones puesto que en la mayoría de sus casos, logró tener éxito.

7. Libro “Burlar al diablo”

Burlar al diablo

Es para ti si:

  • Comprende la mente de las personas para lograr objetivos tales como vender
  • Es un libro de motivación que busca fomentar la felicidad a través del conocimiento de la mente.
  • ¿Quieres encontrar el éxito? Napoleón Hill te propone hacerlo a través de burlar a tus demonios.

Autor(es): Napoleon, H Primera Edición: 2019, Editorial: Lectorum, Edición: 1ª edición en español, 2019, Precio: Desde $135.20 MXN

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Característica principal del libro: Hill propone encontrar la felicidad y el éxito a través de la superación de una premisa: vence tus demonios. Para lograrlo el autor propone analizar que hay en la mente de las personas que impide lograr los objetivos.
Libro ideal para: cualquier persona mayor de 18 años puesto que tiene conceptos epistemológicos que pueden confundir a los menores. Ideal para estudiantes
Dato curioso de este libro: considerado como el libro mejor vendido en Amazon de epistemología y clasificado con 4.5/5 estrellas.

8. Libro “Psicología de ventas”

Psicología de ventas

Es para ti si:

  • ¿Quieres vender más? El vendedor profesional número uno de Estados Unidos Brian Tracy te dice como lograrlo en este libro.
  • ¿Cómo lograr ventas existosas? Para Tracy hay que enfocarse en qué piensa en cliente antes de enfocarte en el producto o servicio que ofreces.
  • ¿Cuál es el secreto para lograr ventas en los negocios? El autor propone que pierdas el miedo al rechazo ¿Quieres saber como? Lee este libro.

Autor(es): Tracy, B Primera Edición: 1985, Editorial: Grupo Nelson, Edición: 1ª edición, 2005, Precio: Desde $289.00 MXN hasta $1, 349.19

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Característica principal del libro: Brian Tracy (autor del libro) propone una premisa importante: para que puedas hacer ventas exitosas necesitas conocer primero a tu cliente y conocerlo implica todo aquello que piensa. El libro de “psicología de las ventas” te propone comprender que hay en la mente del consumidor para que puedas atrarerlo.
Libro ideal para: todo público mayor de 12 años, universitarios y es ideal para: emprendedores, empresarios, políticos. Todo aquel que desee vender necesita esta guía que explica como hacerlo.
Dato curioso de este libro: Brian Tracy es uno de los autores más reconocidos en el ámbito de las ventas por su experiencia. Gracias a este libro ha viajado a 107 países dando conferencias sobre cómo realizar ventas además de tener éxito en sus tres empresas, siendo Brian Tracy Internacional la más famosa en Canadá.

9. Libro “Como ganar amigos e influir en las personas”

Como ganar amigos e influir en las personas

Es para ti si:

  • ¿La oratoria sirve? Aunque la minimices, esta herramienta para el autor es la principal para las relaciones humanas.
  • Aprende sobre la importancia de generar relaciones sociales positivas que impactarán en tu negocio.
  • ¿Quieres ejemplos de como las relaciones sociales impactan positivamente? Desde Thomas Edison hasta James Farley.

Autor(es): Carnegie, D Primera Edición: 1936, Editorial: Penguin Random House Grupo Editorial, Edición: 2ª edición, 2017, Precio: Desde $349.00 MXN hasta $663.47 MXN

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Característica principal del libro: el libro es una compilación de consejos que sirven en el ámbito de las ventas que Carnegie se dió a la tarea de recopilar. El objetivo de esta obra es mencionar como se entablan relaciones sociales positivas que impactan en la vida de las personas.
Libro ideal para: un libro para cualquier persona mayor de 12 años que quiera generar relaciones sociales positivas.
Dato curioso de este libro: cuando a los líderes de naciones o instituciones les preguntan sobre un buen libro de liderazgo, ellos mencionan este libro: “Como ganar amigos e influir en las personas”.

10. Libro “El negociador”

El negociador

Es para ti si:

  • ¿Quién es un buen negociador? Un gran ejemplo es el empresario Arturo Elias Ayub, que en esta obra te cuenta su experiencia en el mundo de los negocios.
  • Analiza la perspectiva mexicana de las ventas y negocios con esta obra.
  • Encuentra victorias y derrotas que Elias Ayub ha hecho a lo largo de su historia en los negocios.

Autor(es): Elias Ayub, A Primera Edición: 2021, Editorial: Penguin Random House Grupo Editorial, Edición: 1ª edición en español, 2019, Precio: Desde $263.12 MXN hasta $1,465.82 MXN

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Característica principal del libro: el empresario mexicano Arturo Elias Ayub a través de esta obra que él mismo redactó describe como es el mundo de las ventas y negocios en México. Además de dar consejos para que todo aquel lector los aplique en sus negocios. Él menciona que de donde más aprendió fue de las derrotas.
Libro ideal para: cualquier persona mayor de 12 años que esté interesado en el ámbito de las ventanas y negocios. Empresarios, emprendedores y departamento de ventas son lo más óptimos para esta lectura.
Dato curioso de este libro: es uno de los primeros libros enfocado en el contexto mexicano, por lo que la visión de Elias Ayub plasmada en él, es con la finalidad de alentar y enseñar a todo lector sobre los negocios en México.

Conclusiones

Te dejamos los puntos más importantes sobre los 10 libros más importantes de ventas:

  • Las obras que te presentamos son las diez más importantes para el ámbito de los negocios, cabe destacar que encontrarás diversos temas como: aprender a vender, a negociar, perder el miedo al rechazo, como generar buenas relaciones, la importancia de vender tu imagen, etc.
  • Las ventas son el pilar fundamental de cualquier empresa, si este falla, se amenazan inmediatamente, el crecimiento, empleos y hasta la propia existencia de la compañía.
  • ¿Cómo generar ventas en mi negocio? Todos los libros tienen algo en común: inténtarlo.
  • Aprende de la experiencia de varios vendedores y negociadores con éxito nacional e internacional.

¡Te invitamos a leer cada obra para convertirte en el mejor vendedor!.

Preguntas Frecuentes

¿Qué son las ventas?

Las ventas son todas aquellas actividades que hace una empresa, empresario, emprendedor a su cliente, ya sea personas, empresas u organizaciones por el intercambio de servicios o productos.

¿Cuáles son los tipos de ventas?

Existen doce tipos de ventas: venta transnacional, multinivel, nacional, directa, indirecta, personal, teléfono, por internet, por redes sociales, b2b, outbound e inbound.

¿Qué hacer para generar ventas en un negocio?

La clave está en generar conocimientos a través de lecturas, cursos, diplomados o coaching. Tener un proceso de venta base y una mentalidad de acero.

Fuentes de Información

  • Oxford Collage. (s/f). The Important Role of Sales In An Organisation. Oxford Collage Recuperado de https://blog.oxfordcollegeofmarketing.com/2014/10/17/the-important-role-of-sales-in-an-organisation/

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