El vendedor más grande del mundo resumen

Es para ti si:

• Un libro que te hará pasar de la teoría a la práctica para que alcances el éxito.
• El objetivo del libro es enseñar lecciones que mejoren los hábitos.
• Considerado como una de las tres obras más importantes de autoayuda, el vendedor más grande del mundo busca el desarrollo de habilidades de ventas, liderazgo, trabajo personal.

Autor(es): Mandino, O Primera Edición: 1968, Editorial: Diana, Edición: 1ª edición, 1998, Precio: Desde $331.25 MXN hasta $1,473.79 MXN

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¿Estás buscando cómo convertirte en un buen vendedor? “El vendedor más grande del mundo” es tu opción. Las ventas son un campo bastante competitivo por lo que contar con herramientas que te hagan destacar serán tus mejores aliadas para desarrollarte como un gran vendedor y líder.

Este libro se convirtió en una de las obras más importantes a nivel mundial a tal grado que empresas como Volkswagen y Coca Cola lo han utilizado como parte de sus programas de capacitación para incrementar sus ventas.

En este Bestseller Mandino explica cómo es posible alcanzar el éxito en las ventas y ¡Spoiler alert! conlleva más trabajo que solo vender.

El libro se publicó en 1968 y desde entonces cuenta con más de 50 millones de ventas y fue traducido a más de 40 idiomas. Está desarrollado en 18 capítulos, los cuales a través de una parábola explica como Hafid logró construir todo un imperio a pesar de ser solo un cuidador de camellos.

Capítulos

A continuación te presentamos el resumen por capítulos de “el vendedor más grande del mundo de Og Mandino”

Capítulo I

Hafid -quien es el personaje principal- le pide a Erasmo (su contador personal, amigo y maestro) convertir todos su bienes en oro. Estos serían repartidos la mitad a los más pobres y el resto a sus emporios. Dentro esta repartición, Hafid le entrega el palacio a su amigo Erasmo, prometiendo revelarle su secreto cuando termine estas tareas.

Capítulo II

Erasmo tiene la obligación de entregar el oro y las riquezas a los diferentes gerentes del emporio de Hafid. Al culminar, Hafid conduce a Erasmo a una habitación que nadie había entrado en mucho tiempo donde había un cofre con una serie de escritos en cuero. Hafid le comenta a Erasmo que en estos se encuentran las lecciones del éxito en el amor, felicidad, paz y riqueza.
Hafid prometió en su juventud compartir estos pergaminos con aquella persona que verdaderamente lo necesitara. Hafid comienza a explicar sus vivencias con Patros, su ex jefe, quien le enseñó todo sobre las ventas.

Capítulo III

Hafid empieza a contar todo lo que aprendió con Patros desde que él era un cuidador de camellos en su juventud. La primera lección que le enseñan a Hafid es que la verdadera riqueza no se encuentra en los bolsillos sino en el corazón.
Posterior a esto, Patros le enseña que debe luchar por la felicidad, amor y paz antes que la riqueza. Para esto Patros le encomienda a Hafid vender su túnica en Belén y le aconseja ser firme en su determinación para lograr este objetivo. Patros le dice que puede ponerle el precio que él quiera siempre y cuando a él le pague un denario de plata.

Capítulo IV

Hafid lleva cuatro días en Belén sin tener éxito pero decide que en la mañana siguiente se despertará muy temprano para vender la túnica. En la mañana, Hafid ve a una pareja con un bebé en una cueva que sufrían de frío. Hafid sin dudarlo les entrega el manto. Hafid decide regresar al palacio de Patros con una estrella brillante siguiéndolo.

Capítulo V

Patros se percata de que Hafid ha llegado y de la estrella que lo ha seguido. Hafid avergonzado de haber regalado la túnica. Patros le pregunta sobre su experiencia, a lo que Hafid le contesta sobre los múltiples rechazos que recibió y lo que había hecho con la túnica. Patros alienta a Hafid, puesto que le explica que ha ganado más de lo que cree puesto que siguió intentando a pesar del rechazo. Al final, le dice que descanse y que no le ha fallado.

Capítulo VI

Patros manda a traer a Hafid para decirle que él en su juventud recibió un cofre de cedro con pergamino de cuero en donde contenía los secretos de las ventas. Patros le comenta a Hafid que es el elegido para recibirlos ya que ha observado en él características positivas como: desprenderse de los bienes materiales y la estrella que lo sigue. Un anciano le entrega el cofre con los pergaminos y le comenta que tiene la obligación de regalar la mitad de sus ganancias y compartir su conocimiento a otra persona cuando llegue el momento.

Capítulo VII

Hafid emprende su camino con las lecciones hacia Damasco. Para descansar, se aloja en una posada y al estar en su cuarto llega un gorrión que le enseña un pergamino marcado con la letra I, este le enseña valor y determinación.

Capítulo VIII

Dentro de los libros existe uno sobre los hábitos. Los hábitos son el camino para alcanzar el éxito y los malos hábitos conducen al fracaso. El éxito se alcanza con tiempo, no es rápido ya que la naturaleza no actúa con precipitación. Otra lección en este punto es que Mandino dice que la experiencia está sobrevalorada, lo más importante en ocasiones son los valores.

Capítulo IX

Hafid decide continuar con el pergamino marcado con II. Este le enseña a Hafid a realizar todas las acciones con amor puesta que esta es la herramienta que abrirá los corazones y barreras de los demás. El amor hará acciones como respetar a los enemigos y alentar a los amigos. Evitar criticar y amar a todos por igual. Amar no solo es dar a otros, amar incluye a uno mismo, este amor inicia con la higiene personal, cuidar el cuerpo, la mente, el alma y por supuesto el corazón.

Capítulo X

Otra lección que Hafid aprende es sobre persistir para alcanzar el éxito. Los pequeños intentos repetidos completarán los objetivos. La perseverancia logra el éxito y claramente el no intentarlo genera el fracaso. Las tormentas en la vida son “normales”, pues a todos les pasa algo que se debe aprender a sobrellevar. Las victorias se alcanzan, incluso cuando se está cansado.

Capítulo XI

Mandino expone en este capítulo que cada individuo es único y que se tiene el potencial para ser grande. Estas diferencias pueden ser capitalizadas y utilizadas en beneficio personal. Una gran lección expuesta aquí es que es necesario adquirir y mejorar conocimiento y habilidades en el ámbito personal y profesional.

Capítulo XII

En el quinto pergamino Hafid aprende que debe vivir como si fuera el último día de su vida cada día ya que no sabe cuando será el final. El gran consejo que da es que se debe evitar la procrastinación, la duda o el miedo.

Capítulo XIII

En este pergamino Hafid aprende a dominar las emociones para ser productivo. Para hacerlo, el pergamino muestra una serie de acciones como cantar, reir o recordar momentos de éxito del pasado en caso de estar abrumado o deprimido

Capítulo XIV

En esta parte Hafid aprende a cultivar el hábito de la risa. La risa es del mundo y de sí mismo ya que la felicidad y la amabilidad pueden transformarse en oro.

Capítulo XV

Mandino expone la necesidad de fijarse metas y esforzarse por superarse. Esto automáticamente hará que dejes de concentrarte en otros y enfócarte en conseguir lo que quieres.

Capítulo XVI

Hafid comprende en esta lección la importancia de pasar de la teoría a la práctica. De la inacción a la acción para alcanzar el éxito.

Capítulo XVII

Para Mandino una lección importante que el lector debe comprender es la importancia del crecimiento espiritual y la necesidad humana de pedir ayuda.

Capítulo XVIII

Finalmente Hafid decide aplicar todos estos conocimientos hasta convertirse en un mercader exitoso. Tres años más tarde, en su palacio Hafid espera a que llegue un forastero para enseñarle los conocimientos. Entonces aparece Saulo de Tarso, quien acudió a ese lugar para ser instruido por Hafid. Saulo le cuenta como Pablo, un perseguidor de cristianos, escuchó una voz celestial que le pedía encontrar al vendedor más grande del mundo, quien le ayudaría a predicar las enseñanzas de Jesús.

Resumen de “El vendedor más grande del mundo”

A continuación te presentamos la reseña de con los 10 puntos más importantes de el vendedor más grande del mundo de Og mandino:

• El libro es bastante extenso donde existen 18 capítulos donde Hafid emprende un viaje para alcanzar el éxito tras las enseñanzas de Patros. Hafid pasa de ser un cuidador de camellos a tener todo un emporio y oro, todo esto está en enseñanzas que debe pasar a otro.
• La persistencia es la clave del éxito, este último está compuesto de los pequeños avances que se hacen día con día. A pesar de la adversidad, no hay que rendirse.
• Para Mandino, es importante plantearse un propósito en la vida. Cada uno se enfrentará a batallas y sufrirá angustias que deberá sobreponerse con resiliencia.
• Mandino recalca en varias ocasiones que se debe esforzar en todo ámbito puesto que el esfuerzo y la gratitud son habilidades indispensables para alcanzar el éxito.
• Una clave importante que el libro brinda es que es importante saber reconocer y controlar las emociones negativas como la mediocridad, la autocompasión, miedo o ira.
• La risa y el humor sano son los mejores regalos de la naturaleza y es muy importante incorporarlos en nuestra vida.
• El libro busca animar al lector a siempre actuar.
• El libro menciona la importancia de los buenos hábitos y de la actitud positiva para alcanzar el éxito en su vida.
• La obra busca fomentar buenos hábitos para alcanzar el éxito. Es un libro fundamental para las ventas ya que en cada capítulo, Mandino ejemplifica sucesos y ejemplos a través de la historia de Hafid.
• Este libro es ideal para cualquier persona mayor de 12 años.
  • Útil para estudiante universitarios.
  • Personal de ventas de cualquier empresa.
  • Personal de servicio al cliente.
  • Empresarios que quieran motivarse.

Los 10 pergaminos del vendedor más grande del mundo

Guía del empresario te muestra las lecciones en los 10 pergaminos que Og Mandino presenta en su libro “El vendedor más grande del mundo”:

• Pergamino I: el éxito se alcanza con el tiempo y para hacerlo es necesario tener buenos hábitos. Los malos hábitos conducen inevitablemente al fracaso.
• Pergamino II: el amor es el motor de todas las acciones. Esto no solo hará que ayudes a otros sino que los otros actúen de la mejor manera contigo.
• Pergamino III: persistir en la adversidad es necesario para cumplir objetivos y alcanzar el éxito. Las tormentas que se enfrentan en la vida son normales pero, la resiliencia es una habilidad necesaria.
• Pergamino IV: todas las personas son diferentes y al serlo esto puede ser capitalizado en beneficio de la persona. Importante desarrollar habilidades y conocimientos para ser mejor en lo que te desarrollas.
• Pergamino V: debes aprovechar al máximo todos los días, incluso los segundos que tienes. El arduo trabajo generará el éxito que buscas.
• Pergamino VI: habla sobre las emociones, como reconocerlas, sentirlas, explicarlas y ser empático con las emociones de los otros.
• Pergamino VII: la felicidad es sumamente importante para alcanzar el éxito. Sin la felicidad no sería agradable alcanzarlo.
• Pergamino VIII: es importante tener metas ambiciosas. Es necesario siempre aspirar a más y compartirlos con los otros.
• Pergamino IX: la programación neurolingüística es importante, es necesario siempre estar en movimiento (“in motion”) para que sucedan las cosas. Pasar de “lo voy hacer” a “lo estoy haciendo”.
• Pergamino X: es importante tener un crecimiento espiritual, el cual, anima al lector a rezar y se consciente de que pedir ayuda está bien.

Sobre el autor: Og Mandino

Augustine Og Mandino (1923- 1996) fue un autor estadounidense de ascendencia italiana. Es uno de los autores más importantes de los bestsellers con cincuenta millones de copias y fue traducido a más de 40 idiomas. Con estudios en literatura y psicología, Mandino se convirtió en un referente en los libros de autoayuda. Ganó notoriedad tras integrarse a la National Speakers association.

Recursos adicionales

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Recursos oficiales

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  Toma nota: Visita la página oficial de Og Mandino donde podrás encontrar toda la información sobre el Leadership Institute que creo para el desarrollo de habilidades.

Conclusión de “El vendedor más grande del mundo”

Te dejamos los puntos más importantes sobre el vendedor más grande del mundo:

• El libro busca inspirarte a mejorar en las ventas y da una serie detallada de consejos para poder alcanzar el éxito.
• Og Mandino sostiene en este libro que más allá de tener riqueza, el éxito es el resultado de un  trabajo en diferentes ámbitos en los que se desarrolla el ser humano: el amor, la paz, la espiritualidad.
• Mandino es uno de los autores más importantes de la autoayuda.
• El libro fomenta un cuidado y desarrollo de hábitos y conocimientos para alcanzar el éxito.
• Te invitamos a leer esta obra completa para poder inspirarse más en el mundo de las ventas.

Preguntas Frecuentes

¿Que nos enseña el libro el vendedor más grande del mundo?

El vendedor más grande del mundo enseña cómo es que se puede alcanzar el éxito. Para esto implica el desarrollo de varias habilidades como: manejo de emociones, hacer actividades con amor, trabajar en el conocimiento, etc.

¿Que vendia el vendedor más grande del mundo?

Inicia con vender una túnica y termina haciendo un imperio gracias a las enseñanzas que hay en los 10 pergaminos de cuero.

¿Qué se debe hacer para ser el mejor vendedor del mundo?

Es un trabajo constante personal en el que se desarrollan diferentes habilidades como: trabajo constante, manejo de emociones, amabilidad, desarrollo de conocimiento, perseverancia, constancia, entre otras.

¿Quién es el mejor vendedor de todos los tiempos?

En la ficción, tenemos ejemplos como Patros o Hafid pero en la realidad existen vendedores como Brian Singer quien ha trabajado en empresas y logrado un crecimiento de hasta 260% o cuantitativamente existe el récord Guinness de Joe Girard quien vendió 13,000 unidades Chevrolet en 15 años.

¿Cómo se llama el libro más leído y vendido de todos los tiempos?

Históricamente el libro más leído y vendido es la Biblia debido a la cantidad de creyentes que existen desde su publicación.

Fuentes de Información