¿Qué son las ventas por catálogo? La venta por catálogo es una forma de venta directa, utilizada por algunas empresas, que brindan al distribuidor un catálogo, folleto o similar, de ventas, definido como “una publicación … Read more
¿Qué es un pronóstico de ventas? El pronóstico de ventas es un proceso que permite proyectar la cantidad y montos de ventas en un futuro; considerando variables precios, costos, factores externos e internos que permiten … Read more
Beneficios de su implementación dentro de un negocio Independientemente del giro del negocio, los KPI ventas aportan varios beneficios para conocer el estatus de tu empresa, tales como: El comportamiento de las ventas de los … Read more
Las ventas han ido evolucionando, incorporando diferentes formas y técnicas para vender, sin embargo hay una forma de vender que es la más antigua, por medio de la cual podemos llegar directamente al cliente, estar … Read more
¿Qué es la prospección de clientes? La prospección es el primer paso del proceso de ventas y consiste en utilizar técnicas aceptadas por la normativa vigente con la intención de dar a conocer un producto … Read more
¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas (FV) o sales force se encuentra dentro de las variables comerciales de una empresa, y de las variables tácticas (marketing, por ejemplo) y podemos definirla … Read more
“Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas”. Jim Cathcart. En muchas ocasiones escuchamos, leemos anuncios y vemos promocionales donde se solicitan Ejecutivos de ventas, para algún negocio, son los responsables de las … Read more
Definición de Compras y Ventas La compra y venta puede definirse como la adquisición de medios de producción (para venta de productos y/o servicios) para luego ser comercializados. En las empresas, las compras y ventas tienen … Read more
En general, todo lo que concierne a las ventas está interrelacionado, porque se busca un fin común: generar ingresos; sin embargo, cada proceso tiene sus especificaciones y enseñanzas. Si quieres saber qué es la Administración … Read more
¿Qué son las neuroventas? Las neuroventas son un tipo de estrategia de marketing basada en la neurociencia. Consiste en entender las reacciones cerebrales de consumidor con el objetivo de aumentar su satistacción e incrementar las … Read more