Oferta

¿Qué es la oferta?

La oferta es un concepto que se asocia en economía con demanda y precio. Las compañías ofrecen un bien o servicio cuando:

1. Cuentan con recursos y tecnología para producir un producto o servicio.
2. La empresa obtiene ganancias al vender el producto o servicio.
3. Tiene un plan para abastecer a la demanda.

La cantidad ofrecida de un producto o servicio es el conjunto de estos que se planean producir en tiempo determinado a un precio establecido. En ocasiones la producción es mayor a lo que los clientes piden, por lo que lo que se vende es menor  que los productos que se tienen en el mercado.

Al igual que la demanda, la oferta tiene una relación entre cantidad y tiempo. Un ejemplo es: una empresa cafetalera y de comercio justo en Chiapas produce mil bolsas de café al día, durante una semana producirá siete mil bolsas y en un año de producción continua 365 mil bolsas. Con ayuda del tiempo, se puede determinar cuánto, en qué tiempo y analizar si es o no una producción grande o pequeña.

Existen varios factores que afectan a la oferta,  siendo el precio el y la cantidad los principales. Para analizar cómo se modifica la producción de un bien respecto a su precio es necesario saber sobre la ley de la oferta.

Ley de la oferta

La ley de la oferta dice que si los demás factores  que afectan a la oferta permanecen constantes y solo se modifica el precio, la cantidad ofertada se modificará. Cuanto más alto es el precio, mayor será la cantidad ofertada. Cuanto más bajo sea el precio del producto, menor será la cantidad ofrecida.

Pero ¿por qué aumenta la cantidad ofrecida cuando el precio es alto? Esto se da porque al producir más unidades conlleva más insumos; al producir más, mayor tiempo cuesta hacerlo (un ejemplo: imagina que eres un pintor y te piden realizar una obra ¿sería el mismo tiempo y la misma cantidad de materiales para diez pinturas?), por lo que aumenta los costos de producción.

Determinantes de la oferta

Al igual que en el caso de la demanda, la curva de oferta no solamente depende del precio. A continuación se muestra una lista de otros factores de los cuales depende la modificación de la curva de la oferta de los productos o servicios:

1. Precios de materiales de producción: Para producir bienes es necesario conseguir materia prima. Si los precios de esta materia prima se alzan, no queda otra que elevar los precios del producto final.
2. Aumento en los precios de productos o servicios relacionados con tu producción: Los costos de productos o servicios que estén relacionados con tus bienes o servicio también influyen en el precio. Principalmente pasa con los productos sustitutos ( competencia directa o indirecta) porque no se puede competir a precios desiguales sin existir pérdidas. Por otro lado están los complementos en la producción, bienes que deben producirse en conjunto (ejemplo: si aumenta el precio de la carne, aumenta el precio del cuero) si necesitas productos complementarios para la producción de tus bienes, aumentan los precios.
3. Precios que aumentan su valor conforme el paso del tiempo: Bienes que conforme pasa el tiempo aumentan su valor inicial. La consecuencia es que la oferta en presente disminuye el valor pero, en el futuro el precio es más alto.
4. Proveedores: Cuanto más compañías entran a ser proveedores de una empresa, la oferta incrementa. No es lo mismo tener un abastecedor y provea varios productos, a tener varios proveedores brindando varios productos.
5. Tecnología: Los cambios tecnológicos modifican la forma de producir un bien u ofrecer un servicio. Esto modifica la curva de la oferta porque con las innovaciones tecnológicas disminuyen el precio de producción del bien final y aumentan la producción en una empresa.
6. Naturaleza: Son todas las fuerzas naturales que influyen en la producción, como las condiciones climatológicas. El clima afecta directamente a la materia primas, un mal clima afecta y disminuye la producción agrícola. Sin embargo, aspectos como desastres naturales afectan también la oferta.

Ejemplos del análisis de la oferta

Pongamos en práctica el análisis de la oferta; un caso hipotético sería comparar tres empresas dedicadas a la logística de paquetes, teniendo a: empresa 1, empresa 2 y tu empresa (empresa 3). Esta información debe ser real, reciente y de medios oficiales con al menos:

• Precio
• Tiempo que tarda en llegar del punto A al B
• Plazo para pagar

La empresa se encarga de recabar la información a través de fuentes primarias y secundarias. La información se plasma en una tabla para realizar una comparación, facilitar la visualización en áreas de oportunidad y generar estrategias como en el ejemplo:

Al realizar el análisis se debe enfocar en qué ventajas ofrece, cuales son las áreas de oportunidad, cuáles son las fortalezas, que se puede mejorar. Posteriormente, pregúntale a tus clientes a través de encuestas, foros de discusión, focus group o a través de reseñas y compara las respuestas. Finalmente realiza estrategias, modifica cambios e innova con los productos o procesos.

Importancia de la determinación de la oferta en la empresa

La oferta juega un papel muy importante en la producción de bienes o servicios, ya que en conjunto con la demanda pueden determinar el precio del producto que se va a vender. Conocer tu oferta es vital para que tu como empresario tengas presente cuál es la máxima y mínima capacidad de producción de tu empresa.

Conociendo lo anterior, tu empresa estará preparada para:

1. Evitar una sobreproducción que puede desencadenar pérdidas económicas a la empresa
2. Prevenir la contaminación con productos que no cumplieron su función y son considerados desperdicio
3. Administrar correctamente todos los recursos sin que sean explotados o no usados eficientemente
4. Conocer los comportamientos de los clientes y evitar pérdidas, un ejemplo es: si el país se enfrenta a una crisis económica lo conveniente es ajustar la producción y mover la oferta de mis productos en el mercado.

Sin embargo, la relación más sonada es con la demanda. La interacción entre oferta y demanda tienen un principal objetivo, encontrar un punto de equilibrio en el mercado para buscar un precio adecuado entre la empresa y los clientes.

Oferta y demanda en el mercado

Como se mencionó en los anteriores apartados, existe una estrecha relación entre oferta y demanda. Estos son los principios básicos de los mercados ya que, se refleja una relación entre la demanda que hay de un producto o servicio y lo que la compañía pueda producir para satisfacer a los consumidores, estableciendo un punto en que ambos estén en equilibrio.

De acuerdo al precio que se fije en los productos o servicios en el mercado, las compañías ( los oferentes) están dispuestos a producir un número específico de dicho bien. Del mismo modo, los clientes (los demandantes) están dispuestos a comprar un número predeterminado de este producto.

Existe un punto de cruce donde se interceptan la oferta y la demanda, se le conoce como punto de equilibrio de mercado o punto de equilibrio simplemente. En este punto los clientes están dispuestos a comprar las mismas unidades que las compañías están dispuestos a fabricar.

¿Cómo se determina el punto de equilibrio?

Esta situación ocurre para evitar un exceso de oferta o de demanda. En el primer caso, el precio en el que se ofrecen los productos es mayor al precio de equilibrio, por ende, la cantidad que se ofrece del producto o del servicio es mayor a lo que requieren los clientes. Entonces las compañías bajarán los precios para aumentar las ventas.

En el caso de exceso de demanda ocurre lo contrario, existen pocos productos en el mercado, por lo tanto, el precio es menor que el del punto de equilibrio y la cantidad de clientes que requieren este producto es mayor a la cantidad de productos que las empresas están dispuestas a producir. Entonces las compañías aumentarán el precio de los bienes o servicios para equilibrar esta situación.

La diferencia entre oferta y demanda es que la oferta se enfoca en la cantidad de bienes o servicios disponibles para venderse a cierto mercado, en un tiempo a un precio ya estipulado.

Tipos de oferta

Dentro del mercado se encuentran seis diferentes tipos de oferta que son:

1. Oferta agregada: Es la producción total de un bien, que las empresas llevarán al mercado, dependiendo del precio. Si el precio del producto es alto, las empresas se verán motivadas a aumentar el número de unidades.
2. Oferta competitiva: Los productores gozan de libertad competitiva debido a que existe una diversificación de competencia , lo que va a generar una ventaja para ti como empresa es la calidad, la atención que se brinde durante todo el proceso de compra-venta y el precio del producto o servicio. Todo este proceso se da en un contexto de libre competencia.
3. Oferta elástica: Sucede cuando existe una modificación en el precio que es mayor, por lo tanto se modifica la cantidad ofrecida.
4. Oferta inelástica: Ocurre cuando existe un pequeño cambio en el precio pero, no afecta considerablemente la curva de oferta.
5. Oferta monopólica: Solo existe un productor y solo es él quien determina el precio, calidad y cantidad. No existen otros competidores porque se les niega participar.
6. Oferta oligopólica: Existen pocos productores en el mercado, por lo tanto, son ellos quienes eligen los precios, la cantidad que se oferta y acaparan los insumos de producción dificultando a los nuevos emprendedores a poder competir contra ellos.

Proceso de análisis de la oferta de tu producción

Establecer un proceso para analizar la oferta de tus productos o servicios, te ayuda a alcanzar tus objetivos de producción con tu misión y visión, además que es vital para autoevaluarse y evaluar a la competencia en ámbitos como precio, calidad y trato.

Se trata de conseguir un análisis de la situación interna y externa, evaluar la posición en que se encuentra la empresa, producto o servicio en el mercado, las estrategia de comunicación, así como mejorar y analizar la posición de tu competencia.

Como empresa debes de realizar un análisis de tu oferta y se logra en cinco pasos:

1. Recopila información de fuentes primarias: Necesitas una crítica de tu producto, servicio o compañía y no encontrarás una mejor y honesta que la de los clientes. Recibir esta información cuantitativa y cualitativa te dará indicios sobre cómo está el producto o servicio en el mercado. No hay mejor recurso que las reseñas. Realiza una encuesta a tus clientes, abre un foro de discusión, o reúne a tus clientes y pregunta: ¿cómo considera el producto? ¿qué calificación le daría a mi producto a comparación de otros en el mercado? Mencione aspectos positivos y negativos del producto. ¿El precio del producto o servicio es alto o bajo?
2. Recolecta información de otras fuentes: Estas fuentes tienen información de la competencia, puede ser libros, artículos, páginas web, videos, publicidad, informes anuales, incluso observación directa.
3. Analiza la información recolectada: Ya que se recolectó la información, estudia y compara tu producto con otros, la posición y opiniones del mercado, identifica fortalezas y debilidades, crea estrategias de mejora, innova si es necesario.
4. Determina a la competencia: Evalúa desde tu perspectiva a la competencia ¿qué aspectos buenos tiene? ¿qué aspectos negativos tiene? ¿cómo consideras a tu producto comparado con el de tus competidores? entre más atributos positivos y únicos tengan tus productos o servicios, mejor será el posicionamiento de los bienes en el mercado y más ventajas competitivas tendrás.

Funciones de la oferta

Más allá de que solo la oferta en conjunto con la demanda determine el precio de los productos o servicios. Realizar un análisis de la oferta ayudará a potencializar las ventas ya que su objetivo es establecer las condiciones y cantidades correctas para vender en el mercado. Recuerda que la oferta es la cantidad de productos hechos en la compañía y que se pretende llevar al mercado para estar al alcance del público a un precio, en un lugar y tiempo determinado.

El análisis te ayuda como empresario a evaluar fortalezas y debilidades de tu empresa y de tu competencia. Una vez evaluadas las áreas, se pueden implementar estrategias donde se necesita plantear tres escenarios históricos: como era la producción antes, como es la situación actual y como se plantea hacerlo a futuro. Como tip, trata de realizar el mismo análisis con los tres escenarios con tu competencia para analizar tu posición ante el mercado.

Beneficios de conocer tu oferta

Conocer a la oferta de tu mercado conlleva a un proceso de madurez y solidez de tu empresa porque conoces aspectos internos y externos de la compañía. Sin embargo, en este apartado señalaré cinco aspectos positivos de realizar un conocimiento a profundidad y un análisis sobre tu oferta:

1. Ahorro en costos: Determinas cual es la cantidad óptima para producir ante tu mercado dependiendo del precio, condiciones y situación económica. Conociendo tu producto y conociendo a tu demanda puedes predecir el comportamiento de tu cliente en una situación determinada.
2. Optimización del tiempo: Al conocer la cantidad de producción para un cierto tiempo, puede optimizar los recursos primarios y humanos para maximizar su potencial.
3. Claridad y acierto: La obtención de información verídica de tu producto, servicio y competidores te dará las herramientas para tomar decisiones acertadas que favorezcan a la empresa.
4. Conoces a tu competencia: Se logra ver la posición de la empresa ante el mercado y a los competidores, así como conocer mejor las fortalezas y debilidades de tu producto.
5. Modificas los productos ante tendencias: Al poder predecir el comportamiento de tu mercado y conocer tu contexto ayuda a crear mejores productos o servicios dependiendo de las tendencias, así puedes innovar y aumentar tus ventas.

Estrategias de la oferta en tu empresa

El objetivo de realizar un análisis de oferta dentro de tu compañía es determinar cuatro situaciones de manera interna y externa, en tres periodos de tiempo (antes, actualmente y lo que esperas en tu producción a futuro) para que tu puedas analizar:

1. La cantidad de producción.
2. Tu competencia.
3. Las condiciones de los productos.
   1. Determinación de precios.
   2. Búsqueda de procesos de innovación.
4. Conocer mejor a tu cliente.
5. Tener una clara ventaja competitiva.

Cuánto cuesta aprender a determinar la oferta para tu empresa

¿Te parece buena idea implementar un análisis en la oferta? ¿crees que es momento de analizar correctamente tu producto o servicio a través del correcto estudio de tu oferta y a tus competidores? Aquí te mencionamos unos servicios y cursos que analizan la oferta:

1. La Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) a través de la plataforma Coursera oferta su curso “FODA y análisis de oferta y demanda”. El curso está orientado a encontrar oportunidades y soluciones a problemas del mercado, así como encontrar una clara ventaja competitiva. El curso es en línea, totalmente en español y la inscripción es gratuita, el costo de la certificación del curso es de $600.00 MXN una vez concluido el curso. ¿Quieres aprender? presiona aquí.
2. IDESAA Powerful Solutions for Talent Development una escuela de negocios tiene el “Programa de desarrollo de High Potentials”, el cual hace una análisis intrínseco de toda la empresa para el desarrollo de proyectos con capacitación en vivo y 1:1 a través de plataformas digitales. Los precios dependen del tamaño y número de recursos humanos que se deseen capacitar. ¿Lo quieres implementar en tu compañía? Dale click aquí.
3. AKADEMUS, una escuela online en temáticas de creación de empresas oferta el curso por $120.00 MNX de “Emprendimiento y planificación estratégica” a través de webinars da consejos sobre mantener a la empresa organizada en producción a través de estrategias . ¿Listo/a para aprender? Da un click aquí.

Conclusiones

Si bien la demanda y la oferta tienen una estrecha relación, la oferta te dará información sobre tu producto, servicio o empresa. El trabajo de estos dos conceptos asignará el precio en el mercado, has aprendido que su análisis dentro de la compañía genera mayores beneficios como:

• La relación cantidad y precio respecto a la oferta es continua, a mayor precio, mayor será la cantidad ofertada en el mercado. Por el contrario, cuanto menor sea el precio, menor será la cantidad en el mercado.
• Conocer cuál es la posición de tus productos, servicios o hasta la misma empresa respecto a tus competidores.
• Entre más conozcas a tu producto y a tu competencia, mayor ventaja competitiva tendrás.
• La información recolectada y más honesta de tus productos la podrás obtener directamente de tus clientes.

Tu turno

Muchas gracias por llegar hasta aquí, nos gustaría mucho leer tus comentarios sobre este tema. ¿Consideras importante analizar la oferta? ¿Cómo crees que se encuentra la posición de tu empresa respecto a tus competidores?¿conoces los aspectos positivos y negativos de tus productos?.

Fuentes Bibliográficas